Ja – und oft sogar besonders sinnvoll. Wer die Beratung erst startet, wenn ein konkretes Unternehmen auf dem Tisch liegt, verliert wertvolle Zeit. Bankgespräche, Finanzierungsstruktur und Fördermittelanträge brauchen Vorlauf. Wer vorbereitet ist, kann schneller und überzeugender handeln, wenn die richtige Gelegenheit kommt.

Das Mandat startet ab 10.000 €. Bei einer Übernahme in der Größenordnung von 300.000 bis 3 Mio. € ist das eine überschaubare Investition – gemessen an dem, was eine schlecht vorbereitete Bankpräsentation oder eine falsch strukturierte Finanzierung kosten kann. Konkret: Eine optimierte Fördermittel-Kombination kann die Beratungskosten in vielen Fällen bereits vollständig kompensieren. Ich habe zum Beispiel zuletzt ein 10-Tage-Mandat mit einem Eigenanteil des Unternehmers von 4.000 € beraten.

Klassische M&A-Berater arbeiten transaktionsorientiert – ihr Honorar hängt oft vom Abschluss ab. Das erzeugt Interessenkonflikte. Ich berate strategisch und ergebnisoffener: Wenn ein Vorhaben nicht tragfähig ist, sage ich das im Strategie-Check – bevor Sie investiert haben. Hinzu kommt die Bank-Innensicht aus 15 Jahren Vorstandspraxis: Ich weiß, wie Kreditentscheider denken – nicht aus der Theorie, sondern aus eigener Erfahrung.

Das hängt vom Mandatsumfang ab und wird individuell vereinbart. In der Regel bereite ich Sie so vor, dass Sie das Gespräch souverän selbst führen können – inklusive der typischen Fragen, die Kreditentscheider intern stellen, und der Unterlagen, die Entscheidungen beschleunigen. Auf Wunsch ist eine persönliche Begleitung möglich.

Das hängt von der Komplexität der Transaktion ab. Erfahrungsgemäß sollten Sie für eine vollständige Vorbereitung – von der ersten Analyse bis zum Closing – 6 bis 18 Monate einplanen. Wer kurzfristig handeln muss, bekommt einen priorisierten Fokus auf die entscheidenden Schritte. Für die Beratung selbst erlebe ich häufig Beratungsdauern zwischen 10 – 15 Tagen – manchmal auch mehr oder weniger